天博TB-土巴兔大咖说龙年第一讲：做到四点让业主拿到“诚心价”

首页 装修资讯 土巴兔年夜咖说龙年第一讲：做到四点让业主拿到“诚恳价” 土巴兔年夜咖说龙年第一讲：做到四点让业主拿到“诚恳价” http://www.jiaju82.com 2024年03月18日14:25 家居装修资讯

  在谈单进程中,报价一向是很头疼的环节,报价高了会直接把客户吓跑,报价太低又没法知足客户的需求,终究与客户当面错过,那到底应当怎样办?

  近日,土巴兔龙年第一期“兔友约·年夜咖说”上线,常州奇达装潢设计有限公司设计总监谢琦分享四点秘笈,快速拉近设计师和装求学主的距离,助力设计�첩TB师快速签单。

  在一个小时的分享进程中,谢琦环绕公司价值差别化、设计师价值差别化、报价体例差别化和平台价值差别化等方面,全方位讲授签约技能,起到事半功倍的结果。

  讲到公司价值的差别化,谢琦阐发了年夜范围和中小范围装修公司在接片面的分歧,年夜公司聚焦在品牌效应,对一些重视公司范围和品牌的客户来讲,选择的概率更年夜。而对中小范围的装修公司来讲,价钱优势成为锁定方针客户的焦点竞争优势,其次,必然要拿出更注意的办事,用朴拙感动客户。假如能捉住公司的焦点价值差别点,不管设计师在甚么范围的公司都可以快速把握签单技能。

  “朴拙”在全部分享进程中提到最多的辞汇,谢琦暗示,在与业主沟经由过程程中,起首要精准掌控客户需求,多跟客户聊天,找准用户焦点诉求,用方案打动客户,才能取得客户的信赖。“不管客户家有几多需要设计的处所,我们都要专心设计;作为设计师,我们可以在能力上输给他人,但不克不及在立场和品质上输给他人。”

  最后,谢琦提到,土巴兔平台保障办事,好比:“先装修后付出”“正品辅材”“伴随签约”“第三方质检”等,都是让业主安心签约的利器。所以,设计师在签单进程中,必然要长于操纵平台价值点。客户在签约前城市有良多挂念,例如方案、报价、后期的结果、施工质量、质保等,设计师要做的就是领会客户真实的挂念,找到并解决,提出签约前的最后一处隔膜,就可以做到高效沟通,晋升签约率。

  “兔友约·年夜咖说”是由土巴兔家居生态研究院打造的家装IP系列之一,另外还《精英汇》栏目,首要面向装企老板或高级治理人员。操纵土巴兔沉淀下来的多年经验,土巴兔开辟了营销、获客、后端治理多个方面的培训课程,旨在帮忙家装企业晋升数字化转化能力。

  截至今朝,“兔友约·年夜咖说”系列勾当已帮忙近万家装高级人材晋升常识和实操技术,赋能实体装企落地和实践。

  土巴兔操纵平台优势晋升装企治理人员的经营治理能力,帮忙装企提高从业人员的专业技术,经由过程整合平台资本帮忙装企加快完成数字化转型,以帮忙合作火伴取得更年夜经济收益。

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