天博TB-林氏整家定制49800套餐引同行跟风,靠价格战扛不住了？

首页 装修资讯 林氏整家定制49800套餐引同业跟风,靠价钱战扛不住了？ 林氏整家定制49800套餐引同业跟风,靠价钱战扛不住了？ http://www.jiaju82.com 2024年03月11日14:55 家居装修资讯

近日，记者寄望到林氏家居旗下的林氏整家定成品牌高调上线了49800整家全案套餐，价钱较客岁主推的29800套餐足足贵了2万元！

当行业还沉湎在低价比赛之际，林氏整家定制这波操作敏捷在业界引发普遍存眷与会商，乃至也有同业跟风入局了49800赛道。

此前，欧派抛出29800套餐，尚品宅配顿时跟进，推出29800元起一口价全包定制套餐，随后索菲亚也坐不住了，把套餐价钱拉至16900新低，维意定制、好莱客等品牌亦纷纭参战，直到客岁欧派直接砸出699套餐�첩TB，业内一片哗然。

全部2023年，定制行业已然进入“没有最低，只有更低”的价钱战中。让人不由提问，厂商、经销商还钱赚么？产物办事质量若何包管？

此次林氏整家定制率先涨价，是否是意味着定制行业扛不住价钱战了？这波操作可否改写行业生态，让定制行业解脱价钱战魔咒，重回健康成长轨道？在房地产市场刚松绑、各地新居市场还没有重启确当下，林氏整家定制逆势涨价的底气又是在哪呢？

主推49800套餐逆势打响涨价“第一枪”

近日，有很多消费者发现，林氏整家定制竟然涨价了！据网友暗示，林氏整家定制在2023年主推的套餐订价29800元,而本年2月该公司上线的主推套餐价钱直接从29800元上涨到49800元，涨幅达67%！

3月6日，记者登岸林氏整家定制官方网站发现，涨价动静公然是真的！林氏整家定制还把“49800装整家”放在其天猫旗舰店的首页目次栏里。并且，据知恋人士流露，该套餐将会成为林氏整家定制在2024年全年营销策略中的C位产物。

（图源：林氏整家定制线上门店官网）

眼下各年夜定制家居品牌都在降价，特别是客岁头部品牌欧派推出699套餐以后，定制行业的价钱战愈演愈烈，林氏整家定制此时逆势涨价，第一时候让承压已久的行业经销商连连奖饰，但更多人却认为“太感动了”。

事实上，这已不是林氏整家定制第一次反道而行，早在2022年，年夜宗商品价钱不竭上涨、全部行业满盈着“涨价发急”时，林氏整家定制（那时仍是“林氏木业全屋定制”）却忽然发出“降价函”，把“全屋定制拎包套餐”指点零售价从29800元下调至26800元，同时免费进级套餐内的定制板材。

彼时，林氏家居刚最先发力定制营业不久，公司经由过程优化本钱布局、产物工艺等一系列办法，实现降本增效，并借助降价带来的范围效益来抵消对利润的影响，极年夜地晋升了市场份额。这招声东击西，让林氏整家定制在业内一炮而红，一下冲进了行业前五。

涨价逻辑尚待验证

此次，林氏整家定制可否再次缔造古迹，杀出一条血路？

今朝，记者从林氏整家定制对别传播的49800套餐物料发现，品牌频频说起“零增项、真整家”这一标语，乃至从3月1日最先，就环绕“零增项”的卖点陆续推出“林本相就是0增项”系列洗脑病毒视频。

(林氏整家定制病毒视频截图)

可以说，此次林氏整家定制推出的49800整家全案套餐，就是环绕“零增项”这个点在打。“增项消费”确切是定制行业中倍受消费者诟病的存在，也是定成品牌最难以破解的困难。特别是近两年，因定制行业“低价引流高价成交”所衍生的增项消费现象就引来愈来愈多消费者吐槽，好比套餐价钱越打越低，现实上却“套路满满”：加个五金件要别的收费，想要的色彩、优良板材常常不在低价套餐内，增项多、体验差。

哪里有痛点就有机遇。这一波“49800整家全案套餐”动作也许有望打破定制行业常有的“低价圈套”。品牌官网显示，林氏整家定制此次49800整家全案套餐包括：28㎡柜类（肤感PET板材等高端板材）+14件高配家具（含床垫*2）+全屋窗帘+6㎡布景墙+满配五金包，全程0增项无套路许诺，为消费者供给海量个性化选择，知足他们对高品质家居消费的需求。

从消费者角度来看，房地产市场刚松绑，各地新居市场还没有重启，市场依然以改装需求为主，消费者需要高质价比的产物与办事。“0增项”的卖点所聚焦的恰是这一群数目重大、有采办力和审美力单持久处在未知足状况的人群。虽然概况上看，价钱是晋升了，但经由过程严控金额、杜绝套路，可以完全撤销消费者的价钱疑虑，晋升体验，有益在培育忠厚用户。

对经销商来讲，针对今朝成交链路长、成交单值低、转单难度高档痛点，0增项套餐可以简化成交链路、晋升转化，下降店面运营团队的压力。同时，涨价后的套餐设置装备摆设变得高端化，用高端设置装备摆设适配公共价钱，可以优化门店成交逻辑，实现拉高打低。

就品牌商和行业而言，涨价可以减缓价钱战给厂家带来的利润压力。增项是定制行业由来已久的恶疾，为了抢占市场份额，各品牌一而再再而三地下降价钱，这无疑会对厂家的利润造成必然的影响。公司有公道的利润才能继续投入研发立异，为消费者带来更好的产物与办事。

话虽如许说，但他人都在降价，你却在涨价，一定会带来必然客源的流掉，林氏整家定制此次可否对峙住还欠好说。再说，对低价引流、套路多等行业痛点，真的能经由过程林氏整家定制这个套餐去化解吗？造成定制行业今朝乱象的本源不只是价钱，还外部情况盈利减退、流量的获得本钱增添等等，当下定制行业成长正处在苍茫期，大师都在摸索的进程中。

兵行险着，对此次逆势涨价，林氏整家定制终究可否对峙下来，且拭目以待吧

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