天博TB-老汪不躺平No.9：从跨越30年的对话中，感受四代家居人的共鸣

首页 装修资讯 老汪不躺平No.9：从逾越30年的对话中，感触感染四代家居人的共识 老汪不躺平No.9：从逾越30年的对话中，感触感染四代家居人的共识 http://www.jiaju82.com 2024年10月30日12:03 家居装修资讯

  国度统计局数据显示，2024年上半年全国新建商品房发卖面积、发卖额同比别离降落19%、25%，处在房地产下流的家居市场也呈现了总量降落、发卖不顺畅、市场内卷等，今朝行业存在“三年夜多余”问题，即企业的整体数目多余、行业的整体产能多余、家居建材畅通市场的总面积多余。跟着行业进入深度调剂期，一场“掉队产能裁减赛”正在悄然进行。

  10月25日，竟然之家董事长兼CEO汪林朋、集美控股团体董事长赵开国、北京家居行业协会会长、远东神华团体董事长杨占江和中居文化开创人、金堂文化董事长魏晓飞齐聚“老汪不躺平，爱拼才会赢”第九期直播间，深切分解家居市场多余、经销商转型等亟须解决的行业问题。

  他们，是掌控中国度居市场脉搏的奋进者

  曩昔的40年里，中国度居行业跟着鼎新开放的历程履历了天翻地覆的转变，从手工打制到定制家具，从单品家具到全屋定制再到整家定制，从根本功能到智能家居，时期的大水滔滔向前，而命运的齿轮也在他们的人生履历中留下了不朽的印记。

  “50后”赵开国在1982年创建了集美控股团体前身——开国木器厂，彼时中国度居市场处在欠缺经济时期，产物求过于供，先行者集美在粗放的市场前提下，从制造家具起步敏捷成长，逐步成长成了深受京城苍生爱好和相信的家居卖场。2024年是集美成立的43年，历经酸甜苦辣，现在国度鼎力提倡企业成长新质出产力，集美也迈向了一条全新的道路。

  自2001年正式担负竟然之家总裁以来，“60后”汪林朋带领着竟然之家一路高歌大进，次年便以 “先行赔付”办事理念震动业内，奠基了其北京家居界的带领型企业的地位。在数字化时期的今天，他不但是竟然之家这一家居巨舰的掌舵者，也是积极拥抱互联网和社交媒体并打造出“老汪来了”“老汪不躺平”等热点IP话题的5G冲浪达人“老汪”。身世传统行业却勇于倾覆传统思惟，在数字海潮中，敢为人先的汪林朋正率领家居行业走上数字化转型之路。

  本年年头，北京远东神华团体的总裁杨占江接棒汪林担负第三届北京家居行业协会会长，这位“70后”彼时在致辞中暗示，北京家居行业协会已走过13个年龄，不竭强大，为家居行业的快速成长奠基了坚实的根本，他但愿能率领协会成员首创工作新场合排场，鞭策家居行业延续成长。基在行业的成长需要和经销商群体所处的窘境，他在上任以后便点燃了“三把火”，以庇护经销商集体的好处和家居财产链条的顺遂运转。

  “80后”魏晓飞从业已有20余年，作为中居文化开创人和金堂文化董事长，他一向与全行业的家具人一同积极摸索和立异，见证着家居行业在每个时期中的成长与变迁。多年来，他以攀缘者的心态迎接每次市场挑战，致力在在复杂的家居市场情况中寻觅市场需求，为企业精准赋能，对将来，他一向怀有迎接机缘与挑战的决定信念和决心。

  走出去，寻觅增量市场

  每个时期都有其成长周期，在今天，房地产不再是独一的经济支柱，成长新质出产力成了新的趋向，国度政策加码以旧换新，在如许的调剂期内，汪林朋鼎力主张的“不躺平”精力为泛博家居企业和从业者供给了一剂强心针——只要行业中的“领头羊”还在积极摸索立异成长模式，家居行业有朝一日一定能重回光辉。

  部门从业者认为，当前的家居市场多余，家居出产制造商与经销商若何获得保存和成长或成行业亟须解决的问题。对此，汪林朋暗示企业老板必需归位，市场下行时让职业司理人来承当职责是不实际的，最高决议计划者需要亲身介入并引领计谋决议计划，以确保企业可以或许矫捷应对市场转变；其次，要积极寻觅新的增量市场。例如竟然之家便在智能化和出海的新赛道找到了增量市场，让营收实现逆势增加；最后，企业应专注本身的细分赛道，将其做精做深，经由过程深度发掘和不竭立异构成本身的竞争优势。

  杨占江则暗示，市场不活跃的时辰内卷就更严重，开店本钱上升，对团队效力的要求也更高。对部门代办署理商来讲，其团队能力其实不具有开店的前提。是以，必然要找到代办署理商平台的优势，如何晋升办事质量和发卖成就，才能让市场重回正轮回的轨道。

  在赵开国看来，当前中国度居建材行业遍及处在多余的状况，这类环境在北京如许的一线城市更加凸起。基在这一近况，他提出了分工合作的假想：是不是可让分歧的卖场在市场中饰演分歧的脚色，进行更加明白的分工？例如，假如某个卖场已占有了较年夜的市场份额，那末其他卖场可以斟酌调剂本身的定位，寻觅新的市场机遇。

  与经销商构成“命运配合体”

  家居卖场的焦点功能在在产物展现和发卖，并在财产链中饰演着“田主”的脚色，但是当前中国的家居卖场数目已多余，而很多线上平台已具有不异的功能，新的畅通渠道也蓄势待发，身处经济下行周期中所有贸易模式城市面对挑战，卖场也不破例。

  对此，汪林朋认为家居卖场必需转型——将来的卖场必需具有体验功能，不然将难以安身。另外，数字化能力也相当主要，只有实现线上线下无缝对接，才能顺应当前的市场情况。在数字化转型的进程中，卖场需要重塑与上下流的好处关系，从曩昔的上游固定收入、风险推给下流的模式改变为价值协同的关系。在具体实践中，竟然之家已经由过程发卖分成模式获得了显著的功效。

  在赵开国看来，家居卖场不但仅是一个发卖家具的场合，更是一个沉醉式的消费体验场合。在此层面上，家居卖场与消费者慎密相连，成为人们家居糊口的一部门。而卖场若何才能收成最年夜化的效益，这需要在实践中不竭摸索最合适本身的发卖模式，其实不断进行优化和调剂。

  谈和经销商模式的成长，汪林朋认为经销商改变为办事商是必定趋向。当前经销商模式存在诸多风险，特别是库存和应收款两年夜问题，可能致使经销商堕入窘境。

  他进一步指出，经销商自行负责提货、送货、安装的传统模式在将来将不再合用。健康的经销商模式应由厂家承当库存和售后安装的责任，经销商则专注在办事顾客和寻觅流量。虽然这类改变可能不被所有厂家接管，但已获得了部门企业的高度附和。他认为，将来经销商需要更多地存眷客户需求，晋升办事质量，才能在剧烈的市场竞争中立在不败之地。

  若何冲破束装市场？

  所有行业变化都是终端用户消费行动鞭策，都是高效力出产模式取代低效力出产模式的进程。而家居装修行业今朝正处在一个深入变化、猛烈震动的期间，旧的贸易模式难以顺应当下用户的需求，若能顺势而变就可以取得成长机遇。

  杨占江暗示，多年来他一向在运营一个年夜型装潢材料体验馆，但装修部门并未做出年夜的调剂。对束装，他仍在尽力打造一个平台，首要营业依然是发卖产物和供给办事，不会盲目涉足其他范畴以争取市场份额。

  对束装问题，赵开国则认为这一个相对适度的概念。实力足够的公司或品牌代办署理商能力进行整合，而实力不敷的则难以完成。束装这个概念最早鼓起在2010年，到了2017年，各年夜定制家居企业前后入局。逐步成为各大师装企业的成长计谋“重心”，但今朝还没有真正构成周全的整身形势。假如束装市场一旦周全构成，那末现有的家具卖场可能会掉去其存在的意义。

  竟然之家也已入局束装，打造竟然乐屋束装体验中间，经由过程场景化束装样板间内容为卖场引流，进一步晋升顾客消费和办事体验。在汪林朋看来，束装是整合复杂的供给链和企业综合治理能力的进程，而这弟子意的素质就在在流量与内容的连系。在互联网时期，用户即流量，线下就需要杰出的体验场景来进行流量转化。这即是竟然之家的束装逻辑。

  “家装就像吃饭一样，外卖套餐是一种很主要的餐饮体例，但个性化、定制化的受众年夜有人在。家装也是如斯，个性扮装修必定是主流。曩昔有一段时候，良多人家的装修都年夜同小异，但此刻，人们愈来愈重视个性化，这是家装市场成长的一个必定趋向。”

  结语：

  在这场逾越30年的对话中，四位来自分歧年月的家居行业年夜咖齐聚一堂，揭示了四代家居人的共识与苦守。他们不但见证了中国度居行业40年来的庞大变迁，更在变化中不竭摸索与立异，寻觅着行业的成长新路径，都以本身的体例诠释着“不躺平”的精力。回首他们在本期直播中的不雅点碰撞，我们能深入感触感染到他们面临坚苦时显现出的坚韧与聪明，这类精力鼓励着每位家居人继续前行，配合首创家居行业加倍光辉的明天。

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