天博TB-对话华浔品味装饰董事长夏振华｜存量房时代下，探寻华浔品味装饰的整装转型策略

首页 装修资讯 对话华浔咀嚼装潢董事长夏振华｜存量房时期下，探访华浔咀嚼装潢的束装转型策略 对话华浔咀嚼装潢董事长夏振华｜存量房时期下，探访华浔咀嚼装潢的束装转型策略 http://www.jiaju82.com 2024年11月02日17:09 家居装修资讯

2024年11月1日-2日，第七届室第装潢装修行业T20峰会和第五届室第财产供需链年夜会在广州国际金融论坛永远会址国际会议中间顺遂召开。此次年夜会以“守正立异，朝阳而生”为主题，会聚了全国百余家知名家装企业和部品企业的代表，环绕行业变迁、立异模式、客户需求进级等多个焦点议题睁开深切会商，配合商讨行业与企业的保存之路、转型之路、增加之路，帮忙企业在市场隆冬中找到前行的标的目的，并鞭策家装行业健康、可延续成长。

在年夜会时代，网易家居对话了对话华浔咀嚼装潢董事长夏振华，他暗示，存量时期下华浔咀嚼装潢正在推动束装转型，并慢慢结构店态立异，以晋升客户体验。以下为采访实录：

网易家居：在当前市场相对低迷的期间，一些企业选择经由过程立异店态、扩年夜店面范围来应对挑战，实现模式立异。您若何对待这一趋向？华浔是不是有近似的店态立异打算，以更好地知足客户需求？

华浔咀嚼装潢董事长 夏振华：此刻市场情势转变了，消费者的需求也在转变，全部业态都在不竭加强客户的体验感。好比说，开设年夜店和供给一站式的选购办事，这已是一个趋向。对开年夜店的理解，我感觉是既不克不及太小，也不克不及过年夜，不然场景展现结果欠好。我们华浔从客岁最先就已在往束装转型，要实现束装办事，天然需要必然的范围和面积，来供给一站式的导购和体验，我们也在慢慢推动这方面的结构。可是我们认为，店态立异的范围和模式仍是要按照每一个企业本身的定位来决议。经由过程束装办事模式晋升客户体验，确切是一个趋向，但各企业的实行体例可以有所分歧。

网易家居：从增量时期到存量时期，华浔的企业计谋有甚么改变？在存量市场中，华浔若何抢占存量市场份额和找到增量？是不是有斟酌结构局改市场？

华浔咀嚼装潢董事长 夏振华：此刻确切已进入了存量市场时期，但全国规模来看，全部市场容量仍是很年夜的。在存量中寻觅增量，我们首要从两方面入手。起首是把本身的束装办事做好，晋升签单率和开工率，经由过程业态调剂来提高单值。别的，存量市场中还一些新的增量空间，好比农村市场、旧房翻新，和经由过程新零售鞭策产物发卖。国度今朝也在推动“以旧换新”，这其实也是增量市场的一个机遇。所以我认为存量中的增量空间仍是很年夜，我们需要提高认知力，而且具有立异解决方案，才能有用拓展这个市场。

针对局改市场，我们已成立了专门的部分，可能会在社区内成立微装店，专注在局部装修和补葺办事。经由过程把束装化整为零的体例，我们可以知足客户在装修和产物改换方面的多样需求。如许也有益在我们引流，进一步指导客户增添投入，乃至将微装或局改的客户转化为束装客户，实现营业的拓展。

网易家居：面临家居行业数字化转型的近况，华浔是不是也有进行数字化的鼎新？

华浔咀嚼装潢董事长 夏振华：数字化方面我们早已在步履。我们从2018年起就将全国所有在建工地的客户信息引入自有平台，实现全流程的及时监控。近几年我们还引入了360度AI云监理系统，让客户可以不消亲身到工地，也能随时把握工地环境。本年我们首要是在老客户的年夜数据上加年夜投入，经由过程数字化手段加强与老客户的粘性，让他们从头变成我们的新客户。我们会延续优化数字化扶植，让信息化手段在晋升客户办事体验和公司成长上阐扬更高文用。

网易家居：请分享一下加入T20家装峰会的收成和感悟

华浔咀嚼装潢董事长 夏振华：此次T20峰会与以往分歧，固然年夜部门仍是熟习的面目面貌，但大师在晋升品质、优化办事方面的共鸣更强了。我们会商了良多干货，主题也契合“守正立异，朝阳而生”的精力。另外，此次峰会还引入了跨界行业的分享，带来了新的开导。我相信，将来T20峰会将会愈来愈好，给行业带来更多积极的鞭策力。

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