天博TB-老汪不躺平No 10：消费降级趋势显现，如何破解焦虑？

首页 装修资讯 老汪不躺平No 10：消费降级趋向闪现，若何破解焦炙？ 老汪不躺平No 10：消费降级趋向闪现，若何破解焦炙？ http://www.jiaju82.com 2024年11月06日11:42 家居装修资讯

  在瞬息万变的贸易市场中，有些企业如流星划过，短暂而残暴；有些企业则如盘石耸峙，承受住了时候的考验，成为行业的国家栋梁。在风云幻化的贸易海潮中，汪林朋经由过程直播延续巩固“老汪不躺平”IP的声量和影响力，为家居行业财产链上下流的企业建立了一座精力灯塔，代表着在坚苦眼前不平不挠、在挑战中追求机缘的决心与勇气。

  11月1日，“老汪不躺平”第十期直播在北京竟然之家研学中间举行，竟然之家董事长兼CEO汪林朋与卢森地板董事长陆珂、丝涟中国总司理费鸣杰和中居文化开创人、金堂文化董事长魏晓飞齐聚一堂，就中国企业若何扬帆出海和若何经由过程跨境电商掌控时期机缘等行业核心问题睁开会商。

  面临消费降级，转型与立异是要害

  2001年，陆珂联手欧洲木业制造商瑞士KRONOSWISS配合创建了卢森地板。在品牌成长早期，“瑞士原装进口”是其品质和材料泉源的保障。但是，跟着中国市场的不竭成长，卢森地板逐步拓宽了产物线，致力在以用户为焦点，供给加倍合适市场需求的地板。

  丝涟床垫自2008年进入中国市场以后便敏捷开枝散叶，今朝在全国五百多个城市笼盖了跨越一千家门店，首要面向泛博消费者的零售市场，同时也涉足高端酒店等工程项目。

  在这个经济承压的2024年，消费降级深入影响着每位年青人的糊口选择。它不但仅意味着财政状态的收缩，更代表着糊口体例的改变。那末作为消费品出产方的企业带领者若何对待这个问题？

  费鸣杰认为，消费降级是一个较着的事实，消费者对本身的消费行动变得加倍成熟理性，对产物的要求也更高，面临这些新趋向，丝涟床垫推出了全新的产物系列，他深知纯真依靠“进口”的标签而不去寻觅真正合适消费者的好产物，在当下是没法安身的。

  汪林朋提到了两个能印证消费降级的表示：市场上人流量削减，且商品客单价也较着下降。若何界说消费进级和降级？他指出假如消费中情感价值的比重增年夜，则为消费进级；反之，假如只是知足物资层面的消费，则为消费降级。

  当消费降级到临，历来被称为是“处在金字塔尖”上的进口家具品牌该若何应对呢？汪林朋暗示应连结理智客不雅的心态，几年前中国市场的进口家具零售标价凡是远高在进价，那时市场正处在快速增加期。但是，因为代购过量，家具价钱变得透明，现在已没有商家敢如许订价了。除价钱透明化以外，进口家具还面对着运费、关税、库存等问题，所以进口家具企业的窘境比国产物牌更加严重。

  汪林朋强调，陆珂带领的卢森地板从欧洲地板品牌的中国代办署理商成功转型为真实的家居零售商，按照消费者需求设计产物，并让原出产厂家代工。研发和出产知足消费者需求的产物。这类立异精力和步履力十分值得大师鉴戒和进修。

  陆珂的回覆直接跳出了国产和进口的限制，暗示年青的消费者其实不会为“进口”标签买单，这仅代表出产制造的产地，而非产物属性。今朝中国年夜部门产物零售终真个售价高在欧美市场，且原材料和出产制造进程都有国际分工介入。在他看来品牌力才是企业成长真实的焦点。

  企业出海要做整体结构

  本年，中国度居企业出海成了一个备受存眷的话题，“不出海，便出局”几近成了全行业的共鸣。汪林朋暗示中国早已成为世界商业年夜国，产物遍及全球，新时期布景下，出海更主要的是企业的整体出海，而不但仅是产物的出海。

  他进一步注释，企业出海起首触及出产制造业的出海，其次则是畅通渠道的出海，原本的畅通根本举措措施是按照曩昔的生齿范围设置装备摆设的，但此刻生齿布局已产生了显著转变，诞生率和净增加率都年夜幅降落。是以，贸易根本举措措施、购物中间、商铺、酒店和家居卖场等都需要经由过程出海来寻觅新的增加点。

  他特殊提到，中国的家居出产制造企业和畅通渠道需要联袂出海，配合应对海外市场的挑战和机缘，行业才能实现延续成长，在全球市场中占有一席之地。除此以外，中国的电商平台也在积极出海，这进一步证实了出海对中国企业和品牌的主要性。

  在陆珂看来，在当前剧烈的市场竞争中家居品牌若何站稳脚根是一个要害问题。他十分认同汪林朋的不雅点，即品牌出海要在国际市场上重建供给链系统。例如，假如品牌专注在定制产物，可以设立专门的定制工场进行出产，并打上本身的品牌标签。如斯一来，即便品牌在海外设立零售店，制造环节也能够由专门的工场承当，乃至多是品牌介入投资的工场，这类分工合作的体例使得品牌出海具有更强的抗风险性。

  家居企业跨境电商四步走

  新的经济趋向下，企业出海与跨境电商之间存在着慎密的联系，二者在全球化布景下彼此增进、配合成长。以竟然之家为例，一方面在海外开设多家实体店，并连系跨境电商模式运营。门店供给仓储物流配送办事，消费者可以经由过程跨境电商平台下单，产物从国内仓库发货到本地的保税仓，再配送到消费者家中。

  汪林朋暗示，实现这类跨境电商模式需要解决几个要害问题。起首是体验店的设立，其次是包管有仓库进行库存治理和物流配送，第三是保税仓和物流配送办事的完美，最后是跨境付出的买通，这需要国度与国度之间的商业和谈撑持。只要这四个环节买通，家居跨境电商就可以首创出新的模式。

  依托如许清楚的计谋，竟然之家一向在不竭摸索多元立异的跨境电商的贸易模式，并在构思的同时慢慢落地，一旦获得成功运转，将为中国度居财产链上下流的企业供给更多出海的机遇。

  费鸣杰则认为，对中国企业出海，需要有国际化的供给链来支持，以便更深切地进入国际市场。今朝固然年夜件商品的跨境电商出口还没有真正鼓起，但日用品和饰品等小件商品的出口已相当活跃。对有出海意愿的企业或小我，他认为可以斟酌在国外自建供给链，包罗在国外进行工程扶植等。但是，对良多品牌来讲，追随竟然之家如许的领先品牌一路出海，是一条加倍简单和快捷的通道。

  实体店的将来在哪里？

  跟着电商平台的突起和线上购物的常态化，传统实体店一度面对着庞大的冲击，如何才能实现突围？在汪林朋看来，实体店的焦点照旧在在人、货、场的慎密连系。

  传统卖场的流量首要依靠在地舆位置，但在互联网时期，地舆位置的影响力已有所削弱。是以，将来的实体家居卖场可否成为一个流量平台，将是决议其可否保存的要害前提。竟然之家今朝正经由过程竟然设计家等线上平台尽力打造本身的流量平台。

  其次，实体店还需具有怪异的内容，包罗自营商品、设计、家装等IP，以便能吸引财产链上的优良品牌。经由过程供给优良的内容，实体店可以或许与其他卖场辨别开来，吸引更多的消费者。

  最后，实体店需要提高买卖效力，这首要依靠在价值链的重构，即从品牌方到经销商到卖场，全部家居财产链上的介入者需要构成一个好处配合体，配合办事好消费者。经由过程这类体例提高买卖效力，下降博弈本钱。

  “在当前经济情况下，只有深切领会消费者需求，并据此调剂本身策略，实体店才能博得更好的将来。”

  谈和实体店的成长问题，费鸣杰认为实体店是内容的焦点载体。他强调，实体店内的产物、客户体验和店面形象配合组成了内容。要取得精准的流量，必需连系优良的内容，而实体店恰是内容的最好揭示平台。

  他进一步提出，很多品牌依然逗留在产物店的阶段，但消费者的需求已超出了单一产物的知足，更巴望在实体店内体验到具有代入感的场景。他举例说，曩昔床垫展现经常采取简单的通铺体例，但此刻这类体例已很少见了，由于消费者等候更多的场景体验。在他看来，只要实体店可以或许延续优化内容，供给出色的客户体验，那末就可以迎来光亮的将来。

  结语：

  本次对话，我们不但看到了中国度居企业家们面临坚苦与挑战的立异精力和勇气，还看到了他们用现实步履鞭策企业转型以顺应市场的新需求。不管是经由过程品牌进级、产物策略调剂，仍是摸索出海之路、优化实体店体验，中国度居企业都在积极追求冲破，尽力将中国产物推向全球。这类不畏挑战、勇在摸索的精力，为中国度居行业的延续成长供给了源源不竭的壮大动力。

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