天博TB-专访丨浙江汇德隆家电杜彬：与SAKURA樱花同行，突破重围，迎接市场新变局

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在当前复杂的经济情况下，企业的增加与稳健前行加倍来之不容易，特别是房地产行业的延续低迷对家电行业发生了深远影响。为了切磋行业新变局下，企业若何冲破重围，实现延续成长，优居视界与浙江汇德隆家电有限公司总司理杜彬师长教师进行了一场深度对话。在本次访谈中，杜彬师长教师不但分解了当前厨卫电器市排场临的几浩劫题，同时介绍了汇德隆家电的应对策略，和对将来市场趋向的瞻望。

与此同时，杜彬师长教师对SAKURA樱花在市场上建立的杰出品牌形象暗示赞美，特别是其深切人心的“三永远”办事理念，经由过程深度合作和差别化产物策略，汇德隆家电与SAKURA樱花配合实现了发卖范围和利润的晋升。

受访佳宾：浙江汇德隆家电有限公司总司理 杜彬

以下为采访实录：

【优居视界】：在当前的经济情况下，您认为家电市场特殊是厨卫电器市排场临的首要挑战有哪些？这些挑战对您的营业具体发生了哪些影响？

【杜彬】：当前的经济情况确切对家电市场，特别是厨卫电器市场带来了诸多挑战。起首，房地产行业的延续低迷直接影响了家电市场的整体需求，由于新居交付削减，直接致使家电购买需求的放缓。另外，消费者采办力的转变也是一年夜挑战，我们较着感触感染到消费者行动的分级现象。一方面，高端消费者固然依然存在，但他们的消费行动变得加倍谨严和守旧，不再像曩昔那样为所欲为；另外一方面，中端和低端消费者则加倍寻求性价比，但愿在有限的预算内取得更优良的产物。

对汇德隆家电来讲，这些挑战直接影响了我们的发卖策略和产物布局。曩昔，我们更多地聚焦在吸引高端消费者，经由过程发卖高端产物和供给优良办事来博得市场。但是，在当前情况下，我们发现高端市场的增加乏力，而中低端市场的需求却日趋增加。是以，我们不能不调剂策略，增添中低端产物线，以知足这部门消费者的需求。同时，我们也意想到，曩昔那种纯真依靠高端市场的策略已难以顺应当前的市场转变，必需追求新的增加点。

【优居视界】：您若何对待2024年下半年家电行业的整体成长趋向？

【杜彬】：对2024年下半年的家电行业，我认为固然整体情况仍然存在不肯定性，但机缘与挑战并存。从政策层面来看，当局正在积极鞭策内需增加，出台了多项以旧换新和节能惠平易近政策，这些政策将有用刺激消费者采办新家电的需求。同时，跟着经济的慢慢苏醒和消费者决定信念的晋升，家电市场有望迎来一波新的增加海潮。

具体到汇德隆家电地点的区域市场，我们一样看到了诸多积极身分。好比，萧山地域的年夜量安设楼盘交付将带来年夜量新增的家电需求；同时，我们也正在积极引进更多性价比高的中低端产物，以吸引更多潜伏消费者。另外，我们还打算经由过程下沉市场、增强营销推行等体例来进一步拓展市场份额。

从全国规模来看，我认为家电行业依然具有较年夜的增加潜力。虽然江浙等经济发财地域的市场竞争可能加倍剧烈，但内陆和西部地域依然有着广漠的成长空间。是以，我们也将继续存眷这些地域的市场动态，寻觅新的增加点。

【优居视界】：面临市场需求的转变，汇德隆家电是若何进行策略调剂的？有哪些成功案例可以分享？

【杜彬】：面临市场需求的转变，汇德隆家电敏捷调剂了策略。起首，我们加年夜了对中低端产物的引进力度，以知足更多消费者的需求。同时，我们也增强了与线上平台的合作，经由过程线上线下融会的体例拓展发卖渠道。例如，我们与京东和抖音等平台成立了深度合作关系，开设了线上旗舰店和自营店，操纵平台的流量优势吸引更多消费者。

在成功案例方面，我们与SAKURA樱花的合作就是一个很好的例子。SAKURA樱花在市场上具有杰出的口碑和品牌形象，其产物线丰硕且品质良好。经由过程与SAKURA樱花的深度合作，我们成功地将SAKURA樱花的产物引入到了我们的发卖渠道中，并获得了显著的发卖事迹。另外，我们还配合展开了一系列营销勾当，如社区推行、老顾客回访等，进一步晋升了品牌形象和市场份额。

【优居视界】：您若何对待SAKURA樱花在市场上的品牌形象？

【杜彬】：SAKURA樱花在市场上建立了杰出的品牌形象，特殊是其“三永远”办事理念深切人心。

作为一个国平易近厨卫品牌，SAKURA樱花不但具有悠长的汗青和深挚的文化底蕴，还不竭立异和成长，焕发出新的生命力。SAKURA樱花在市场上以其高品质的产物和优良的办事博得了消费者的普遍承认。同时，SAKURA樱花还重视与消费者的互动和沟通，经由过程举行各类勾当和联名营销等体例吸引年青消费者的存眷。这类年青化的品牌形象使得SAKURA樱花在市场上加倍具有竞争力和吸引力。

最近几年来，SAKURA樱花在产物立异和营销方面也获得了显著进展，产物线不竭丰硕，同时积极展开各类营销勾当吸引年青消费者。这些尽力使得SAKURA樱花在市场上焕发出新的生命力。

【优居视界】：SAKURA樱花的产物线中，哪些产物最受消费者接待？在您看来，这些产物的成功身分是甚么？

【杜彬】：在SAKURA樱花的产物线中，嵌入式和集成类产物最受消费者接待。这些产物不但设计时尚、功能壮大，并且可以或许知足消费者对高品质糊口的寻求。

我认为这些产物的成功身分首要有两方面：一是它们知足了现代家庭对厨房空间高效操纵的需求；二是这些产物的单价较高，可以或许带来较高的利润绝对值。另外，SAKURA樱花在产物设计和功能立异方面也表示超卓，进一步晋升了产物的市场竞争力。

我们也能够从中感触感染到，起首SAKURA樱花在产物立异方面做得很是超卓，不竭推出合适市场需求的新品；其次，SAKURA樱花在产物质量方面严酷把关，确保每款产物都能到达最高尺度；第三，SAKURA樱花在营销方面也很是专心，经由过程各类渠道和体例向消费者传递品牌价值和产物信息。

【优居视界】：您与SAKURA樱花的合作进程中，有哪些使人难忘的合作履历或成功案例？两边的合作机制是如何的？

【杜彬】：在与SAKURA樱花的合作进程中，我们配合履历了很多难忘的时刻。例如，我们曾结合在小区内展开老顾客回访勾当，经由过程面临面的交换领会消费者的需乞降反馈；我们还配合筹谋了一系列营销勾当，如节日促销、新品发布会等，成功吸引了年夜量消费者的存眷和介入。

这些勾当不但加强了顾客粘性，还晋升了品牌形象。两边的合作机制很是慎密且高效，樱花品牌在本地市场赐与了我们高度撑持，而我们也将樱花视为自有品牌进行推行。经由过程深度合作和差别化产物策略，我们配合实现了发卖范围和利润的晋升。

【优居视界】：将来，您但愿与SAKURA樱花在哪些方面深化合作？有哪些新的合作模式和机遇是您特殊等候摸索的？

【杜彬】：将来，我但愿与SAKURA樱花在多个方面深化合作。

起首，基在SAKURA樱花这个品牌重大的市场根本和杰出的办事口碑，我们打算在长幼区换新市场方面睁开深度合作。跟着市场从增量走向存量，老顾客的换新需求将是一个庞大的市场机遇。经由过程两边的配合尽力，将樱花老顾客指导至新产物的消费上，不但可以或许晋升我们的市场份额，还能为顾客供给加倍优良的产物和办事体验。

其次，在产物方面，我期望SAKURA樱花可以或许为我们供给更多专供产物和首销新品。这些怪异的产物不但能知足消费者对新奇、高端家电的需求，还能晋升我们平台的品牌形象和盈利程度。经由过程差别化产物策略，我们可以更好地知足市场需求，晋升顾客满足度和虔诚度。

另外，在新的媒体渠道方面，我们也等候与SAKURA樱花睁开更多合作。特殊是抖音和小红书等平台，它们具有重大的用户群体和活跃的社交空气。我们但愿经由过程结合营销的体例，将线上的流量指导至线下门店，为消费者供给更多的选择和更好的办事体验。同时，我们也将借助这些平台，进行多圈层种草勾当，深切触达年青消费群体，晋升品牌�첩TB影响力和市场据有率。

在合作模式上，我们特殊等候摸索一些立异性的合作体例。好比，两边可以配合开辟一些定制化产物或办事方案，以知足特定消费群体的需求。同时，我们也能够经由过程同享资本、优化供给链等体例，下降本钱、晋升效力，实现双赢成长。

【优居视界】：您对家电行业特殊是厨卫电器行业的将来成长有哪些预期？

【杜彬】：对家电行业特殊是厨卫电器行业的将来成长，我持乐不雅立场。我认为，跟着人们糊口程度的提高和消费不雅念的改变，厨卫电器市场的需求将会延续增加。特殊是在年夜厨房时期的布景下，厨房已成为家庭糊口中不成或缺的主要空间。是以，与厨房相干的家电产物将会迎来加倍广漠的成长前景。

具体来讲，我预期集成类、嵌入式等高端厨卫电器产物将继续连结快速增加态势。这些产物不但功能壮大、外不雅时尚，还能有用晋升厨房的整体品质和消费者的利用体验。同时，跟着智能家居手艺的不竭成长和利用，智能厨卫电器也将成为市场的新骄子。

别的，我也看好厨卫电器市场的存量市场。跟着二手房买卖的增添和消费者对家居情况改良的需求不竭晋升，长幼区和次新居的厨卫革新市场将会成为一个主要的增加点。我们可以经由过程供给优良的革新办事和产物方案来知足这部门需求，并进一步晋升市场份额。

最后，我认为厨卫电器行业的将来还将面对一些挑战和机缘。好比，若何在剧烈的市场竞争中连结竞争优势？若何更好地知足消费者的个性化需求？若何借助新手艺、新渠道实现立异成长？这些都是我们需要深切思虑和不竭摸索的问题。我相信在大师的配合尽力下，家电行业特殊是厨卫电器行业必然可以或许迎来加倍夸姣的明天。

结语：

高度契合的价值寻求让浙江汇德隆家电与SAKURA樱花的合作不竭深化。在当前布满挑战与机缘的市场情况中，浙江汇德隆家电凭仗其灵敏的市场洞察力和出色的办事能力，不竭地克服着坚苦，勇攀新岑岭。在多变的市场情况中，惟有不竭立异与变化才能在竞争中立在不败之地。将来，两边将在办事、产物和市场推行等方面睁开更多立异测验考试，配合书写厨卫电器行业的新篇章。

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