天博TB-名家具展视角

http://www.jiaju82.com 2024年03月16日19:44 家居装修资讯

排长队的永利烧腊餐厅

步行街的报喜鸟、劲霸和以纯

伙计正在打打盹的小吃店

鸣笛、然后驶向夜色的摩托车

此起彼伏的家具企业招牌

这里是东莞

固然街道上好光阴依然模糊可见

可是果敢的东莞人和新东莞人

已在骂骂咧咧的同时

从头解缆追逐新一轮向阳了

东莞敢吗？东莞还敢。1.荒蛮之血

东莞是部高度浓缩的中国现代成长史，没人能在数天内窥见其辛秘。何况那些故事太CULT、18禁，大要是见不了纸，固然很想用一个弘大的视角最先诉说东莞，但假如不去讲述蛮横的汗青，就没法子讲述真实。

所以我们今天只是就事论事的聊东莞，聊家具，聊名家具展，聊我们客岁底那半个多月在东莞访问跟拍数家家企听到的旧事。

正如名家具俱乐部理事长林炳辉说，东莞是块「福地」，这是对曩昔的总结。但在时期的更迭下，「福地」固然也会成为「险地」。优渥的经商泥土和国际商业情况，让良多东莞家具品牌在很长一段时候里都敏捷进入快车道，但良多时辰，成功会让成功者分不清「能力」和「情况」哪一个才是成功的决议要素。

延续的成功，必然会带来守旧和懈怠，这是汗青不变的真谛。

时期是变了——疫情来袭、世界割裂、外销遇阻、地产遇冷、存量时期……好在，他们从零最先、赤膊上阵的记忆还残余在肌肉里，略微嗅见时期变化的气味，就会被充实的激起出来拼搏的血性。

你可知，在这个履历过中国最限制级蛮横发展的东莞厚街 ，哪里有真实的「善茬儿」？

2.命运破壁机

东莞，可以偷偷帮你再抛掷一次命�첩TB运的骰子。

在这片奇异的地盘上，有着太多「逆天改命」的传说，乃至可以说所有东莞的企业家们，都在这里实现了从零到一的原始堆集。这培养了此地一个隐性长处：东莞包涵任何从大江南北来的，那些囊中羞怯的野心家们。特别是东莞的家居圈儿，从不排外，只要你敢把芳华留在这里，他就敢还给你个「值得一过的人生」。

时至本日，我们已不知道A家家居董事长吴卫臣，18岁兜里揣着400块钱来广东创业时，是一种甚么样的表情，究竟那时他所能依凭的，不过是从8岁最先起接触木制工艺品的出产经验。

但就是如许，凭仗一股「得尽力」「延续进修」这些再俭朴不外的设法，他仍然在东莞构建了一个14年夜出产制造基地、5000+专卖店、13000+员工，财产横跨全球的家居企业。当再次提起这些时，吴卫臣只是在A家家居顶层办公室的花圃中抚摩一棵日本黑松，说他喜好树，“种树和做一个企业是不异的，都要大白此中所包含的灵性。树的生命力很强、很兴旺，企业也该当如斯。”

现在，他还连结着树一样的职业生命力，想将A家家居做成一家「世界一流的家居企业」。重资4.0智能工场、开辟全新的发卖模式子品牌「爱漂亮家」、延续结构定制赛道……在这位来自浙江泰州的东莞家具人眼里，经商哪有甚么海不扬波的半晌，惟有把工作酿成糊口，舍弃一切快乐喜爱立在时期潮头，才是企业家该有的样子。

3.文商突起

一样在东莞改变命运的，来自湖北的欧极家开创人邓新。

初见邓新，便感觉俊劲儿实足，辞吐儒雅，重视外表，是当下制造业中最紧缺的「文商」。终年访问国际市场的他凭仗超卓的外语能力，得以跟诸多顶级设计师和品牌都有着直接的交换经验，这也让邓新不但仅熟悉「美」，并且真的懂「美」，这在实业家中属实可贵。

固然邓新现在在东莞算是业内小着名气的明星青年企业家，但他入行不算早。零八年入行，一五年懵懵懂懂的开了工场，现在依然感觉本身的品牌在「草创阶段」。固然总自谦是个子弟，在这位新东莞人身上，我看到了他谦恭立场下隐约藏着的一种「敢」劲儿，做起事儿来毫不过度左顾右盼。

固然并不是设计专业科班身世，可是他敢花重金攒起一个奢华的国际设计研发声势，既有外籍设计师，也成心年夜利来的布局工程师，邓新就如许跟他们成天成天泡在一路，把本身真心当做了此中的一分子，用某种硅谷车库创业似的状况，研发出了诸多质量上乘的原创家具。

听说，「2025年的格式都做完了」。乃至邓新本身也跃跃欲动，亲身上手设计几款，没想到市场反应也不错。就在尊敬设计、酷爱设计的欢愉研发历程中，也许一个品牌正向着超出此刻市场需求的将来走去。

不消想，像邓新如许有品位、国际化、还敢拼的新一代「文商」形象，必然会在东莞层见叠出。

4.制造的瘾

无独有偶，浩天家居开创人的李高翔也在商业萍踪遍及全球的同时，逐步大白了「设计」对将来的主要性，比来也斥资2000多万打造出了全新的两套原创家具产物系，只是其进程就要更跌荡放诞升沉很多。

开初，他凭外语本领，刚卒业就拿到了薪资极其优厚的家居外企工作，拓展国际营业。在堆集了必然的财富时，他脑筋一热便all in开启了家具工场。可是好景不长，由于治理能力的不足，工场很快经营来了瓶颈，而杀伐判断的李高翔苦思冥想一段时候后就决议关失落它。从作出决议，到完全退租、闭幕员工敲定补偿，只用了两天时候。

不能不说，创业是有瘾头的。冬眠数年后，他又重起炉灶开启了工场，此次吸收了教训，工场办的顺风顺水；自一八年转内销后，更是一路长虹，定单多到产能不足——然后转折点又来了。疫情后，延续暴增的营业在2021年忽然迎来了断崖式下滑，而那种「果敢」的劲儿再次自李高翔心底溢出。

分歧的是，本次他选择拼尽全力赌一把「原创」。整整一年，他在车间陪着50小我的研发团队烧钱，除此以外甚么都没干，由于他知道，此时此刻本身正在做必需为之的要害事业。2023年，浩天家具正式发布「轻奢」和「简奢」两个品类。

回顾昨日，东莞曩昔的光辉其实属在所有人在这片地盘上支出的芳华赌注，成功的果实诱惑着人们前仆后继的将筹马扔在东莞，然后由哪些被命运眷顾的人所收成。可是，不管成败，他们的「敢」劲儿，锻造了东莞家居行业的哲学传统。

5.莞草之籽

惟有厚街当地人材知道这片地盘最先的样子，飘荡的莞草，金黄色的郊野，那是东莞原本的模样。这些光阴被现代化的车轮，和台、港两地的商人们配合碾碎重组。

九九年，第一届名家具展启幕，随后一个叫家具年夜道的处所应运而生，世界级家具财产集群自此最先在东莞厚街镇运转。厚街家具人勤奋而缄默的身影，足足闷头做了20年。

对土生土长的厚街人，广东现代国际展览中间展贸总司理方润忠而言，儿时的记忆就是一片玉米田，那就是现在家具年夜道本来的模样，那边偷摘来的玉米就是他印象中最深入的美食回想。

1999年方润忠正式进入家具会展行业，从最根本的展位发卖做起，他回想道，那时生意能好到甚么境界？上午品牌抱着一箱矿泉水去，下战书就是满满一箱子现金拿回厂里。那时，正值国际商业井喷的时期，良多企业一天发三十个集装箱的货色，也是习以为常。

如许杰出的经商泥土，孕育了名家具如许为诸多家具做办事的本土平台，也养成了东莞家具人缄默而勤奋的性情。可是跟着时期的变迁，如许的性情反而制约了厚街企业在收集时期的内销之路。本着阐扬名家具引领性的感化，2023年忠哥带头，开启了一场风风火火的家居自媒体破局之路，诸多企业纷纭响应，一一做起了线上渠道，高调喊出「好家具，东莞造」的标语，东莞的家具企业，从此不再缄默。

6.「立名」的勇气

莞草，是种咸淡水交汇处发展的的植物，柔韧而粗壮，是自古东莞地域的代表性植物，也隐喻了本土着土偶平易近能在任何情况中，坚持不懈面临坚苦的气势。不但仅是东莞名家具自己，还本土的企业家创域二代掌门人林国荣，同时也是名家具俱乐部青企会会长的他，一样在时期变化的今天，揭示出了莞草般的固执。

固然作为「企二代」，可是林国荣并不是高位接盘，而是凭仗本身的能力还清了企业欠债，让创域走向了新出发点，一时候名扬厚街，成了炙手可热的青年企业家代表。而面临当下的时期危机，他再次最先踏出舒适区，构建新媒体团队、打造直播间，乃至亲身出境孵化小我IP，在自媒体这个完全生疏的时期，试图为品牌找到新的保存空间。

在采访当日，不但唯一我们拍摄团队，现场还云集创域内部拍摄团队，和某知名MCN机构的一只自媒体陪跑团队。无数镜头闪灼间，我们可以或许感触感染到，固然出境现身说法、凹造型演剧情，这些工作也许并不是是林国荣酷爱的事业，可是贰心里清楚且笃定，此时此刻的东莞家具企业，已到了不起不「进化」的时刻，有需要有人带头往来来往做出测验考试，支出本钱来换取经验。

7.成功的惯性

除却东莞青年企业家，早就「功成名就」的老牌家具人——兆生家具开创人陈少生，也最先做出本身的测验考试。曩昔，作为兆生最焦点的贸易秘密，「喷粉中纤板」工艺车间从未对外开放拍摄过，而陈少生本人也几近没有接管过媒体采访，低调、内敛，是中国头部办公众具品牌兆生自傲的表示。

可是作为厚街木工世祖传承，凭仗高度的时期灵敏性取得成功的他，也仿佛感触感染到了当下市场中绕不开的危机。所以，趁着2024年名家具展「进化」专题的契机，兆生正式开放喷粉车间拍摄，亲身率领我们团队讲授工艺。吃茶、打边炉、让酒，在某种「即传统、又兼容」的氛围中，品牌魅力被兆生传递的极有说服力。

其实，在陈少生身上，我们看到了老一代深耕渠道企业家那种壮大、自若的社交魅力，假如可以适配新时期的自媒体兵器，未尝不是另外一种极具竞争力的企业产物呢？有时辰，窘境的解法，就在本身身上。只要一些企业肯放下身姿、拥抱时期、任用新颖血液，电商时期便也不再生疏。

此刻的东莞，已然今昔非彼。纵使增速放缓，高科技企业成为地域头牌，可是作为传统制造业的家居行业，东莞本土企业家们毫不会束手待毙。没有风口，就本身制造风口；没有资本，本身就成为资本自己。莞草之籽，也许已预备好了春季的到来。

8.尺度战的烽火

此行，我们看到了东莞的魅力，它承载了中国现代化进程中。那数不尽的故事，只是看一眼，那呛鼻的汗青就会吸进肺里。曩昔的东莞赤诚强烈热闹，可是——它已曩昔了。

现在，劳动密集型财产不再高歌大进，作为生成没法融入「科技圈」的家居行业，独一的路就是国际化之路。用文化糊口取代工业糊口，用严酷的尺度代替作坊模式，才能用昂扬的附加值走向高端家具将来。

东莞有两个未解之谜——1，如斯精巧重大的财产集群，腰部企业浩繁，但为何顶级家居品牌百里挑一？2，如斯研发、出产各类家具的东莞人，为何没有催生相匹配的现代糊口体例？

好在，这两个问题的谜底，我们都在此行东莞的品牌身上找到了关在将来的解法。

慕思，中国最知名的睡眠品牌之一，也是东莞为数不多的家居类上市公司。来到慕思座落在东莞厚街镇的健康睡眠财产基地，我们震动在其现代化的水平，这座园区恍如跟东莞厚街镇格格不入，这应当是一家现代化、国际化的企业。

采访间，慕思副董事长姚吉庆分享给我们一些相当适用、真挚的经验，在当下照旧具有深入的指点感化。

他告知我们，起首要客不雅对待危机。固然现在的东莞处在变化当中，家居行业面临着一些史无前例的状况，但这并不是致命；放眼电子、汽车等已完成高烈度竞争洗牌、低利润的行业，其实家具行业的状况才方才最先「挤水」。曩昔太好的情况，那是老天爷赏饭吃；而一个企业要做到穿越周期成为百年企业，现在最先严重的经商情况，是品牌要面临的常态。不竭晋升本身的焦点竞争力，才能在市场下行周期内活下去，然后在将来活的更好。

其次，将来的品牌之争，就是「尺度之争」。谁能做到更高的尺度、更好的流程化治理，就可以取得成功。其实不消做到「连电梯口的垃圾桶顶细沙都要拓出品牌logo」的水平，可是在访问之下，我们可以看到年夜大都家具品牌内部治理，都仍处在粗放的「人治」状况，要说国际化尺度，真的还沾不上边。可是如许的尺度化之路，就是拼尺度化的勾当家具类产物，必不成少的内部鼎新必修课。谁能先完成尺度化，谁就可以走得更久远。

9.往前看，别回头

还一个品牌让我们感应欣喜——就是TISSVICA。TISSVICA年夜宅系统家居开创人胡振海，是个实足的妙人，他也是赤手起身，从江苏来到东莞亲戚工场打工，最后拿着一个月工资创业，短短数年就收成了了厚街顶尖的制造工艺。

胡振海并不是殷实家庭的孩子，可是他就是凭仗勤恳研究取得了成功。但最难能宝贵的，他也是我们独一一个见到，最先试图去跟「品牌标榜的糊口体例」相匹配的主办人。固然临时还没那末相得益彰，可是胡振海简直最先践行、分享这类糊口体例。

而年夜大都的环境恰好相反。「卖货归卖货，本身是本身」这是曩昔频仍切换赛道的商人本质，无妨，乃至莞商身上那种朴实、务实的状况还挺讨人喜好。

可是，要打造一个真实的「品牌」，主办人真能完全隔离品牌愿景置身事外吗？也许，只有当TA亲身体验更今世的糊口体例，其实不断给品牌注入真实的共识，才能说服更多咀嚼、收入不竭晋升确当代消费者。

坐在TISSVICA旗舰店顶层的天台空间，胡振海说：“你知道为何弄这个展厅吗？我那时目标就是让全国的一些客户、设计师来到东莞，感觉东莞不是一个传统的制造工场罢了。”

这句话，给我们留下了很是深的印象。「好家具，东莞造」，是一句清脆的标语，可是在将来，也许「好糊口的模样」，也能交由东莞厚街来供给。究竟终究感动消费者的不是家具，而是家具中承载的对夸姣糊口的等候。

我们相信，在这一轮新的摸索和变化中，东莞还敢赢。

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