天博TB-姚良松：“长痛不如短痛，要顺势而为。”

http://www.jiaju82.com 2024年05月18日02:59 家居装修资讯

5月15日，欧派家居董事长姚良松在公司2023年股东年夜会上说，“长痛不如短痛，我们要顺势而为。”家装行业属在房地产下流，客岁，遭到消费支出增速下降、房地产延续调剂影响，行业也进入了“内卷”的生态变迁，单品类产物的运营不太乐不雅，行业也存在“价钱战”环境，公司要争夺经由过程提高客单价等办法来应对。治理层流露，2024年收入增加方针5%到10%。

姚良松说：刚最先可能莫衷一是，鼎新进程中，部门团队和代办署理商都有顺应的进程，致使2023年事迹增速不如预期。行业内卷加重，是必需要面临的客不雅存在，没法改变的话，只可以或许顺势而为，上述鼎新也是为了顺应行业转变。

同时，姚良松流露，正在共同相干部分妥帖处置部门代办署理商“跑路”的问题，数目其实不多。

姚良松暗示：欧派家居持久致力在解决消费者家装、家居消费痛点，并凭仗壮大品牌影响力、终端系统、产物研发，以工艺立异能力、年夜范围非标定制能力、信息化优势和人材贮备和培育优势，博得了泛博消费者的相信、博得了市场的承认、也博得了社会的尊敬。

面临严重复杂的房地产行业情势，姚良松指出：此刻正处在新旧友替的要害时刻。一方面，在市场行业生态变迁三年夜向下拽的压力下，中国度居行业已进入到加快洗牌的年夜变化期间。另外一方面，居束装大师居遭到了愈来愈多消费者的青睐。我们必需时刻连结危机意识。紧跟时期和国度的成长程序，紧抓市场和消费者的需求转变有关。果断不移地走大师居成长线路。

2024年对欧派家居而言，将成为由知名品牌转向办事口碑品牌的进级元年，同时也是攀缘大师居之巅的又一个10年的启航年。自欧派家居2014年提出大师居概念至今，欧派在大师居之路上越战越勇，没有涓滴止步的姿态。大师居是一座巍峨险峻又包含庞大宝藏的巅峰，零售大师居和束装大师居是两股向上攀缘、攀爬的壮大气力，牵引欧派顶住压力，迎难而上，山再高；往上攀缘，总能登顶；路再长，走下去，定能抵达。“办事进级元年的启动是欧派家居大师居计谋的又一里程碑。

姚良松说：我们深知。没有消费者口碑的利润。都是一种利润的幻觉，没有优良办事的大师居只是一场自娱自乐。办事就将是通往大师居山颠的金钥匙。只有供给让消费者满足的办事，才有资历去征服大师居之巅。”

姚良松在回覆投资者发问时称，2024年感触感染到的压力空前的年夜，是欧派成立30周年以来从未有过的，即便在疫情时代市场都只是短暂的阻滞，可是此刻底子看不到行业解冻的趋向。

比拟客岁，本年市场并没有好转，全部行业采办力降落，家居作为改良性消费，不是刚需，消费者就会加倍稳重，即便交了定金，也不焦急装修。加上房地产下行，家居也一样遭受冰河时期。庞大的压力使得行业内卷加重，致使行业生态也产生了“白云苍狗”的剧变，单品类门店正在快速萎缩。

2024年，欧派营收增加方针定在5%~10%，姚良松认为此刻完成这个方针压力很是年夜。对欧派来讲，市场、行业、生态变迁是三年夜向下拽的压力，欧派对大师居的摸索则是尽力向上的拉力。

姚良松说，假如本年还可以或许降服往下拽的力，营销团队真是可以点赞，竖年夜拇指了。

姚良松的谈吐可以说是行业今朝状态的真实写照，2024年对家居行业来讲乃至是接近“极限”挑战了，确切要“天天想各类法子，增添往上拽的力”，才能渡过这个隆冬。

数据显示，20�첩TB23年，欧派家居实现营业收入227.8亿元，同比增加1.4%；实现净利润30.4亿元，同比增加12.9%；经营现金流量净额48.8亿元，同比增加102%；根基每股收益近5元，同比增加12.9%；加权平均净资产收益率为17.6%，同比增添0.18个百分点。

欧派家居投资者关系负责人称，客岁主营营业毛利率为33.6%，同比晋升2.44个百分点，缘由包罗供给链治理效力晋升较着，范围采购优势进一步凸显；制造系统经由过程组织优化、交付和质量变化、主动化产线进级、研发降本等延续晋升出产效力。经营勾当发生的现金流净额为48.8亿元，同比增量约25亿元，同比增加102%：比拟2022年，2023年经济勾当活跃水平有所恢复，发卖商品、供给劳务收到的现金同比增添15亿元，同时跟着公司降本增效有用实行，采办商品、接管劳务付出的现金同比削减9亿元。

上述负责人暗示，2023年，公司毛利率和净利润都显现比力好的增加环境。2024年，该公司启用了更加矫捷、更具竞争力的发卖策略，让利在经销商和终端消费者，初步估计利润率较2023年将略有降落，但公司会晋升治理效力，节制本钱、下降运营、治理本钱，对冲外部情况转变和公司阶段性营销策略实行，给利润率所带来的晦气影响。按2024年预算方针，治理费用增加率需要低在收入增加率。

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